江言和周婆婆一邊說話,一邊為明天的開業做最後的準備。

兩人把香皂和胭脂按照不同的種類,分門別類地擺放在貨架上。貨的種類雖少，不過這樣一擺,看著便顯得不那麽空曠了。

鋪子的正中間放了一個長桌，把鋪子分成兩個空間，明日江言便會站在裏面，客人則是在外面。江言還十分貼心地在外面擺放了好幾把椅子，供客人坐下休息。

長桌的對面則是一個大貨架，客人站在桌前,也能近距離地觀察到貨品的樣子，整個布置借鑒了現代的化妝品店。

這樣設計的好處就是不用擔心人多出亂子，而且也因為江言必須得站在長桌和貨架的中間，客人要什麽東西都得由江言拿,這樣也能大大地減少那些喜歡順手牽羊的小賊。

而在長桌上，江言也會提前放置好樣品和銅鏡，如果客人願意的話,便可以當場試用。

把鋪子打理得幹幹凈凈之後，江言和周婆婆便回到後院休息,周婆婆進廚房泡了兩杯花茶端了過來。

一口熱茶下去,周婆婆舒適地發出一聲輕嘆,感慨著：“小姐,沒想到南平城竟然有這麽好的木梨花茶，我如今每天都得喝上好幾杯，晚上也能一覺睡到天亮了。”

周婆婆的年紀大了,又離開了她生活多年的地方，晚上睡眠便不太好，總是中途醒來。

直到江言某天看到書上說木梨花茶具有安神的效果，便立馬想到了周婆婆。更巧的是，她的空間裏也種著木梨花，她便制成花茶讓周婆婆記得每天喝，沒想到還真能緩解周婆婆身體上的不適。

江言淺嘗了一口，這木梨花用熱水一泡，香氣鮮靈持久，滋味醇厚，確實是好茶。

周婆婆一杯花茶下肚後，便道：“小姐，這花茶是在哪裏買的？”

江言偏過頭去，期期艾艾地說道：“我在街上看到有一個老農挑著擔子賣，便隨便買了一些。”

周婆婆語氣中都是惋惜：“那太可惜了，那剩下的花茶我便省著一點喝。”

“不用不用，那老農應該就是附近的村民，我以後在街上註意著點，碰見了再多買一些就是了。”江言慌忙擺手，這木梨花茶原本就是為了給周婆婆調理身子，這省著喝算怎麽回事。

周婆婆聽江言的話，好似這花茶並不難買的樣子，點頭說道：“那也好。”

此時的江言琢磨著等晚上回空間了，再多種一些木梨花，不能讓周婆婆連杯茶都得省著喝。

次日，周婆婆大清早地就起來張羅了，換上上次買的新衣，全身上下收拾得很是精神。

江言今日穿著一件蜜粉色的裙衫，顯得她更加溫柔，一看便讓人心生好感。

小野吃完早飯後便去書院了，江言和周婆婆要慢一些，用了早飯後，聞香閣便正式營業了。

結果門開了許久，半天都沒人進來。江言暗道失策，這第一天開業按理來說應該搞點小活動，起碼讓大家知道這裏開了一家新店也好呀。

江言從後面搬了兩個凳子過來，兩人無聊地坐在鋪子裏面面相覷。

好不容易盼來了一個穿著藍色翠煙衫的女子進了店，雙眼好奇地打量著店內的布置，到了長桌前才問道：“咦？這裏以前不是賣香包的嗎？”

周婆婆聽言瞬間氣餒，這好不容易來了一人，還是來問傅掌櫃的。

江言臉色不變，保持著恰到好處的笑容，解釋道：“傅掌櫃回去養老了，鋪子便賣給我了。現如今改賣胭脂和香皂，姑娘可要看看？”

“香皂是什麽？”藍衣女子一聽香皂這個詞，誤以為和香包是一種東西，便出聲問了出來。

江言把早就備在一邊的香皂拿了出來，順便把胭脂也一同拿了出來，狀似無意地放在了另一邊。

藍衣女子果然被造型獨特的胭脂盒所吸引，眼神頻頻望向另一邊。

江言裝作沒看到的樣子，把香皂的木盒打開，示意給藍衣女子看：“這就是香皂，其香味濃郁，和澡豆一樣可以用來洗浴，使用後會讓皮膚散發著淡淡的香味。”

藍衣女子今日特地過來就是為了買香包，聽到傅掌櫃回去養老了，便隱隱有些失落，覺得自己白跑了一趟。如今聽到江言的解釋後，便又對這從未聽說過的香皂產生了濃厚的興趣。

女子把香皂拿起來聞了聞，很快便覺得這香味熟悉，仔細一想，這不正是傅掌櫃香包的氣味嘛！連忙問道：“這香皂要多少錢？”

“200文。”江言有禮有節地說道。

這價格比澡豆要稍微貴了那麽一些，但是要算耐用的話，那肯定是香皂更好一些了。

藍衣女子並未猶豫，當即掏銀子：“那我要一個。”

周婆婆的眼睛一亮，連忙起身收錢。

江言則是從後面的貨架上拿了一個全新的香皂，打開盒子給女子確認後，才重新幫她裝好後才遞給了她。

這好不容易才進了一個客人，江言自然不會那麽容易讓她走，適時出口推銷道：“姑娘，要不要試試我們最新的胭脂。”

藍衣女子目光坐在那些漂亮的盒子上，也沒有開口拒絕。

江言趁機把那三個不同顏色的胭脂盒全部打開，一一展示給藍衣女子看，介紹道：“這裏有三種顏色，分別使用紅蘭花、梔子、胭脂花制作，顏色並不相同，各有各的特點。”

說到這裏，江言的眼睛骨碌碌一轉，開始恭維道：“我看姑娘皮膚嬌嫩，氣質如蘭，我倒覺得這款胭脂花最適合你，特別襯你的膚色！”

江言說得煞有其事，藍衣女子不自覺地看向桌上的銅鏡，自己是不是真有掌櫃口中說得那般好。

江言溫言說道：“姑娘，你是小店的第一位客人，今日這些胭脂免費讓你試，桌上也有鏡子，你試過之後便曉得顏色好不好看了。”

周婆婆也在一旁出聲附和著，那藍衣女子本就有些心動，此時又聽說免費讓她試，當即點頭答應了。

江言拿出一早就準備好的唇刷，開始給藍衣女子塗抹胭脂。

江言剛剛恭維女子的話倒也沒說錯，女子的皮膚白皙，不過五官太過寡淡了。

這胭脂一抹上去，嘴唇就變得紅潤又有光澤，整個面龐也立即生動起來。

藍衣女子看著鏡中的自己，滿臉都是驚訝。

周婆婆此時也過來助攻，故作驚艷道：“姑娘果然適合這個顏色，你看，多美呀！”

“我買！”藍衣女子當即拍板決定，看到鏡中的自己後，這款胭脂她便勢在必得，價格再貴她也一定買！

江言笑容滿面地說道：“只要五兩銀子噢。”

藍衣女子毫不猶豫地取下自己的荷包，爽快付錢。

周婆婆很有眼色地從貨架上拿了新的胭脂出來，遞給了聞香閣的第一位顧客。

藍衣女子走後，周婆婆一臉喜色，說道：“沒想到咱們這麽快就有銀子入賬了。”

江言笑了笑，並沒說話。

她現在才發現自家鋪子的問題，門口雖然偶爾有行人路過時會扭頭看一眼，不過因為裏面的布置過於特別了，和慣常的水粉鋪子很不一樣，路人壓根看不出裏面在賣什麽東西，所以只瞧了一眼便走了。

但事情已經成這樣了，江言便也不打算再搞什麽宣傳活動，如今只能靠口碑來吸引顧客。而且她相信，剛剛的藍衣女子一回去，便肯定會有人問她在哪裏買的胭脂，這一來二去的，自己就不用愁生意了。

雖然如今店裏沒有什麽生意，不過江言還是在門口寫了招聘的告示。店裏只有自己和周婆婆兩人，自己還得去後院制作胭脂和香皂，壓根就忙不過來。

到了下午，江言才做了第二單生意。

翌日，那個藍衣女子果然如江言所料，帶著好幾個姑娘來了。

幾個姑娘嘰嘰喳喳地說著話，江言同樣幫她們開始試色，走時每人最少都買了一盒，其中有一個小姑娘財大氣粗地把三個顏色全部買齊。

就這樣，店裏的生意滾雪球般越做越好。江言也招了三個小姑娘在鋪子裏幹活，家境都不是很好，但很會察言觀色。

江言帶了兩天後，看她們品性沒什麽問題後，才逐漸放手，讓她們獨自在店內招待客人。

江言這些天，白天在店裏招待客人，晚上還要點著蠟燭做胭脂和香皂。如今終於不用時時刻刻地守在店裏了，獲得了難得的休息時間。

因為太忙了，所以對小野便有些疏忽了。

小野在南平書院也已經讀了好些天的書了，每天下了學便回來幫她做胭脂和香皂，很是安分。

江言也不知道他在書院裏的狀況，就算問他，小野也只不鹹不淡地說句還行，讓人琢磨不透。反正小野每天什麽樣子出去，回來時便還是那個老樣子，倒不像在書院裏被人欺負的模樣，江言勉強放了些心。

不過有一點讓江言很是在意，那就是小野從書院回來後，從來沒有見他看過書或是做過功課。

這讓江言很是費解，她也不知道小野在書院裏究竟學得怎麽樣了，是否跟得上課程。

今日她難得有時間，想起之前自己哄小野的話，說有時間便去書院接他。現在都這麽多天過去了，自己可是一次都沒去過。

想來還覺得有些汗顏，正好趁著今天有空，過一會又是下學的時辰，便打算去書院裏打探下情況。順便問問小野在書院裏有沒有認識到新的朋友，看看他合不合群。

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